傅盛2018新年演讲：大变革时代，机会是**的成本

时代剧变，如何领跑？

虽然我们已经形成自己的基因，有了一些优秀的特质，但如果只是为了维持现状，简单努力的奔跑，是不够的。我们还要持续进化。我们要去思考，时代剧变，如何领跑。只是靠加人、加钱和加班，不能解决本质的问题。

我们得去思考这个时代的变化。

我们必须不断地Zoom   in（放大格局）和Zoom   out（专注聚焦）。一边做好自己的事情，一边往外看。顺势进化自我，重塑我们的组织。

2017*重要两个关键词：区块链与去中心化

2017年*火的关键词，就是区块链了。我印象*深刻的理解是去中心化。

我们这一代人，绝大部分都是在老师、家长、老板这样的环境中成长起来的。下一代人，区块链技术有没有可能让他们变得不一样？如果这是一个下一代人的社会体系，我们是不是要拥抱它？从某种角度看，区块链带来的去中心化和互信机制，极大地提高了组织效率，也有可能重塑整个社会关系。

它让以前*难实现的信任，通过代码的形式实现了；让以前*麻烦的复杂操作的中心化办事机构，通过高效的网络实现了。当然，互联网是区块链的基础。如果没有互联网，区块链技术肯定不会火起来。甚至，AI也会是区块链的一个加速器。

比特币算是区块链技术的尝鲜应用。它*牛的地方在于零雇佣，零任命，连创始人都没有出来过，也不用每年出来演讲，它就是一个巨大的经济体系。比特币本身没有公司，但它在全球的影响，已经超过了绝大部分公司，甚至超出了一些国家的央行。

对我们而言，有没有可能，吸取这样的思想去改造组织？有没有可能让在座每个人都变成一个超级节点，这样我们就有可能从2000人变成1万人，1万人变成5万人。每个小节点的效率又很高，都在做对自己有效的事。这是我过去几个月认真思考的问题。

大变革时代，机会是**的成本

互联网的红利正在消失，前20年，你只要做好一个APP，就可以打遍全球。今天，只有一个APP是不够的。我们必须把整个体系和整套打法想清楚，我们才有机会。

我们看到更多成长都在跨界。如果猎豹想再上一个台阶，如何突破自己的能力圈？

可能有人会说，不聚焦了。但今天的竞争手段已经不再是一个单点的比拼，而是一整套体系化的立体竞争。大变革时代，机会是**的成本。如果我们失去了一个机会，可能就错失了一个时代。

结果是什么呢？这两天我们被两句话刷屏了：

**句话，**的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代；

第二句是泉灵姐姐的一篇文章，时代抛弃你的时候，连声再见都不会说。

如果我们不去进化，不去迎接新的挑战，不可能再上一个台阶。所以，无论个人，还是企业，都不要自我设限。有的时候，我们给自己划定的边界，其实都是我们脑海里的边界。

猎豹已经长大了。一个亿，其实对猎豹来说就是小目标。想更大，我们就要抓住机会。今天，就是这样一个命题摆在我们面前。

有的同事会说我的业务挺大的，一天多少多少钱。但，放在猎豹体系里，光收入来说，到一个亿了，你对这家公司的增益，大概只有2%。一个亿，对你来说，很大；对这个公司来说，就是一个2%体量的业务。

大家能理解吗？很多时候，我们的思维认为，做的事情已经足够大了。但其实拉开维度看，只是星星之火。想要更大怎么办？除了保证自己核心投入外，还要能抓住机会。这个很难，当然。

有一次，我在硅谷见Elon   Musk，问了一个问题，我说，你做SpaceX、特斯拉，是不是觉得这件事情能赢，或者你当时怎么想的？他说，其实我真的不知道我一定能赢，这件事非常难，但我做这件事并不是因为它容易，就是因为它难。难，才有我做的价值；难，才有这个机会取得不一样的成就。

猎豹今天就处在这样的阶段。

AI为产品赋能，区块链思想放大生态势能

如果我们想变得更大更强，就要突破自我的限制，必须去跨越整个组织体系的边界——用AI为我们的产品赋能，为用户提供**的工具，以此为核心建立猎豹的生态；用区块链的思维放大我们的生态势能。这是我们在新的阶段要做的事情。

AI就是新时代的生产力，但AI本身并不是产品。AI必须与各个产品结合。AI+工具，是猎豹在这么多年技术和产品积累的一个*有可能突破的点。

人类的历史车轮不断前进的本质，就是被工具推动。从石头到马车，再到汽车、飞机、电脑，都让人上了一个新的台阶。如果我们用泛的概念看，机器人也是工具。

沿着这个点，猎豹可挖掘的机会真的很多。我们不仅将以AI赋能已有的工具产品，打造新的AI+软硬一体化的产品矩阵，也将以区块链改造我们自己的生态体系。

虽然生态这个词被乐视用坏了，但真正好的公司都是生态化的。如果你只会打铁，工业化一出现，你就被淘汰了；如果你只会射箭，火器一出现，肯定被灭；如果你只会骑马，坦克一出现，只能投降。

为什么说区块链也是猎豹的机会？谁不怕自己的比特币丢？谁不希望找到更好的新的安全的区块链应用？这些都是释放猎豹几十年安全产品积累的**出口。

“管理者” 转变为 “赋能者”和 “超级节点”

不仅如此，我也在思考，如何用区块链的思想，去中心化地改造自己。

摒弃自上而下的层级汇报体系，即使这样做，更加有序、高效、职责分明。但它同时也意味着：僵化、脆弱、缺乏生命力。整个组织系统反馈时间太长，对顶端的依赖太大，容错率太小。

虽然互联网时代，我们就在强调扁平化，去中心化。但在未来的时代，这样的组织架构还要加强。给年轻人更多机会，建立有效的自我激励机制，让整个组织自主进化，真正让每个人自觉把自己当作公司的主人翁。

当有一天，我们形成这样的共识，这样的文化，我不需要给你们下任务，你们自己就会想到这件事并做好，你们就开始自我突破了。我想，这样的组织，才会变得灵活、创新、具有持久的生命力。

包括区块链，我看到各条线都有一些创新型的产品，自己在裂变，自己在竞争。我觉得非常好。公司更多成为赋能平台，团队里的每个人都是相互的合伙人。

CEO其实是*有可能被颠覆的职位。比如，苹果和亚马逊这两家公司就很不同。苹果高度依赖CEO，而亚马逊有一种披萨饼文化，小组不断分裂，贝索斯自己并不太去思考很多产品问题，完全靠自下而上的赋能式创新。

某种意义上说，我认为，这是未来新时代的一个创新机制。

每个人都有可能变成超级节点。甚至慢慢，从一个小节点，慢慢变成大节点，叫小团队组成的大团队。但这一切都一个大前提，即我们必须达成共识。

光有去中心化，不行，组织会崩溃。我们在愿景、方法论和结果评价上达成共识，如果短期内不能实现共识时，我还是那个达成共识的节点。

未来对每个人的要求更高了

达成共识是我们要做的**步。我们也会建立一种理性的机制，用结果来说话。由此带来的变化就是——对每个人的要求更高了。这是一个互动的关系。

为什么这样说呢？今天猎豹正在不断跨界其他行业，不同行业背景的人都有自己的认知障碍。然而，每个人的天性叫——维护自我，低估他人。不太容易相信别人看到的就是真知，于是造成沟通效率低下，遭遇进入新领域的困难。

这对每个人要求都更高。比如机器人行业，我看到很多公司融了很多钱，我们把产品买过来，发现做得不咋地。这个问题其实一直在引发我的思考。我在想，到底是因为他们不努力，还是有别的客观因素存在？其实是后者。

比如一个送水的机器人，首先它要能看，得有一个视觉系统，还要能物理避障，得有一套导航技术方案，这套系统做完了，还要传送给轮子，还涉及与用户交互相关的人脸识别，声音识别等等。

你会发现，以上每一个环节都是一个领域。且领域之间的通信都需要跨界。每个跨界领域之间的语言都不通。就像一个系统，即使每个部分展现达到了90%的效果，但5个90%整合到一起是多少呢？或许就只有50%的效果了。

我发现，大量的机器人公司，对跨界这件事是不够重视的。如果我们还想做得更好，就必须建立更加开放、透明和互信的机制。

你更愿意成为瓷器，还是弹簧？

怎样才能创建开放、透明、互信的机制呢？这涉及到组织里的每一个人。

我*近经常作一个比喻——你究竟想成为瓷器还是弹簧？瓷器看上去很美，很坚硬，但遭受一点外力就会碎掉，我们管它叫玻璃心，瓷器心；而弹簧，就是你不断有向下施压的劲道，虽然看上去压得很深，一旦当它迸发，就会产生比以前更强大的弹力。

猎豹过去七年，尤其2017年，团队的成长，变化很多。我的确看到很多人有一个坚硬的外壳，不愿去面对这样一个大变化的时代。

如果不想被时代抛弃，我们只有开放心态。愿意相信，极度开放，极度透明，互信心态，从我做起，可以带来好结果。相信你的队友，相信跟你合作的人，出现问题时，先苛刻要求自己。不简单抱怨，而是积极面对；放弃自我保护，积极开放。

我希望，我们能成为弹簧一样的人。把所有压向你的困难、遭遇的失败，都变成自我吸收的一种机会，一种途径，一种养分。

三种不同维度的人：No……；Yes，but……；Yes ，and！！！

这里分享三种不同维度的人。也是我在斯坦福设计学院的一堂小情景剧课学到的，深有共鸣。

**种维度的人，喜欢说“No”。别人说什么，他都说No。如果一个人拒绝接收信息，就能找出各种理由说No。这是一种*封闭式的人的状态。

第二种维度的人，喜欢说“Yes，but”。这个东西是挺好的，但是……。比如，我经常听到，傅总你说的很有道理，但你不够了解我；或者，你讲的方向是挺好的，但我们现在的事情还很难做。无数的但是，其实就是无数的借口。

第三种维度的人，喜欢说“Yes ，and”。这是**的一种状态。我们有没有可能不断地说，对，不仅如此，我还想要怎样；不仅如此，我还可以怎样。

后来我想，人和人之间有差别很大吗？其实没那么多差别。有的时候，我一度都认为自己是一个极其普通的人，直到今天也是这样。也是斯坦福那次课，他说，你认为自己很普通的品质，可能在别人看来，非常宝贵。

姿态越低，蓄能越大；对他人信任越多，成本就越低

顺着这个思路，我在思考，为什么自己能够站在这里？其中很大的一个原因，我想就是说“Yes，and”的能力。我经常会说，要虔诚地像小学生一样去看待别人讲的东西。

我也不知道为什么会这样，但的确形成了这种能力。我总结了一句话：姿态越低，蓄能越大；对他人的信任越多，成本就越低。

尽管有的时候，别人说的也不全对，的确很多事情证明，你傻；但如果把时间维度拉得足够长，你知道这个人挺牛，然后信了，其实会发现，越信反而越强大。因为，犯错误或犯傻的成本，比起那些不去拥抱而错失机会的成本，低太多了。

也源于此，这一年来，我对人的评价发生了重大的变化。如果我和一个人沟通，他说“yes   and”很多，这个人就会有机会突破。这件事，我在好几个人身上都得到了应验。如果一个人不断地说“yes   but”，我发现，其实无论他过去积累再多，都会遇到自己人生的瓶颈。

这是我*近关于一个人的成长的一次很重要的思考。

人也好，公司也好，只有不断与外界发生连接，才能真正成长并改造自我。就像一颗树苗，如果不从外面获取阳光和水，谈何成长？总不能说，靠天地灵气？况且，灵气总有用完的时候。

一个去中心化的猎豹正在形成

回顾2017，*让我欣喜的就是，一个去中心化的猎豹正在形成。

对我而言，做一家公司，商业成就有多有少，但能有一批人，怀抱共同愿景，共同成长，尤其一些年轻人，一点点变强大，我特别开心。我想，一个人的成就感，既来自于自我成长，更来自于身边人的成长。

新的一年，我希望每一位猎豹人，都能勇敢打破自己内心的边界，不断自我进化。如同，你们为猎豹写下的那句Slogan——让世界更聪明，让自己更美好！